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如何开展磨料磨具行业企业的自救

发布时间:2014/7/9 11:45:49浏览次数6154次



1、资金: “资金不足,国家**降低利率只是‘杯水车薪’**很难,汇款率低,大客户距离远,压款周期较长,一般想做但不敢做,只做现款现货直接交易”,这是《中国研磨》记者对磨料磨具行业进行**时一个企业反馈的意见。 企业不要为了规模而做规模,要关心市场的需求及成本,不要资本炒作,要回归本质,确保现金流和利润。磨料磨具行业一直存在回收货款难的问题,那么能不能在销售之前,先对对方的**能力做个评估呢?我们采访过的企业中,就有能对赊销用户做到很好的风险评估的企业,尤其在目前企业**难的状况下,不能盲目地为了挽留客户而拖垮自己。



2、效益: “中小企业在发展上主要存在技术方面的问题,中小企业的发展前期无非就是以贸易转型,以加工转型为主的发展型公司,其**的缺点就是缺乏技术支持,对于产品研发及市场需求方面缺乏经验,不能及时的调整应对现在的市场”,一家磨料磨具行业企业这样对我们诉苦。 应当夯实基础管理,苦练内功,打造核心竞争力,提升企业效率,提升企业掌握未来机会的能力,等待春天的来到。 企业要在全球化过程中成为市场**者,就要在技术、管理方面走自主创新之路。应用信息化技术,推动管理创新,推动企业财务业务一体化,加强管理与控制,规避风险,只有把技术与管理创新紧密结合,才能实现企业的转型。



3、转型: “国家及**在09年经济危机形势下给部门的中小企业一定的资金支持,扶持以技术开拓型市场的企业。磨具行业属辅助耗材,相对影响较小,机床方面在08年底订单预付50%款项的企业都有丢单现象,不再进行购置,而且资金压的较多,流动资金链也会是相对的问题。”谈到技术转型时,一家企业这么表露自己的心声。 磨料磨具行业的很多企业企业都是高投入、高消耗、高污染和低效率的粗放型生产方式。即使在近期国家出台一系列的提振政策中,中央也没有放松对“两高一资”项目投产的限制,可以看出,中国经济将由快速增长变为稳步增长,产业结构转型与升级趋势更加明显。企业由于资源有限,若什么都想做,会什么都做不成,所以企业要有所为有所不为,砍掉不赚钱没有竞争优势的业务及产品线,重点经营优势产品。



4、开源:企业以销售回款为中心,随时捕捉由于寒冬导致国内外同行倒闭所带来的额外商机,重新梳理产品对客户的价值,**挖掘产品的卖点,让利给客户,现金快速回笼,并以此来同采购商协商取得更合适的价格及提供更好的服务。



5、网络:利用好B2B的网站平台。



6、服务:产品卖出去,并不是就一劳永逸了,你需要对客户进行定期回访,并对客户提出的问题进行解答,这样做一方面可以持续加深客户对企业的印象,另一方面也让客户更放心地跟企业开展长期合作.